リアル×デジタルがB2Bマーケティングの成功の鍵

B2Bマーケティングは、リアルイベントとデジタルの両輪が大事だと感じています。

（弊社BLOG「日本のB2Bマーケティングの実態」　http://bit.ly/2KEl9LL）

ある会社の調査で、リードジェネレーションでの効果をリアルとデジタルで比べている結果がありました。

＜リアル＞

１：展示会／イベント出展（61.0%）

２：ダイレクトメール（57.6%）

３：セミナー（54.2%）

＜デジタル＞

１：ブログ記事／コラム（59.5%）

２：Web広告（58.8%）

３：SEO（57.2%）

４：eメール（50.0%）

ここで注目したいのは、「ブログ記事／コラム」が僅差でありますが、1位になったことです。

コンテンツマーケティングの必然性がじわじわと浸透してきた結果ではないでしょうか？

一方、Web広告は、瞬発的なリード獲得はあるものの、商談化につながらないなど、効果に対して頭打ち状況があるようです。

また意外にも「ダイレクトメール」「eメール」などの有効性も支持されており、

それぞれリアルイベントへの集客、ブログ記事などへの誘引などで一定の効果があると見て良いでしょう。

次に今後重点的に予算を掛けたいリードジェネレーション施策として、、、

JP