2023.05.09
タイでは、Covid-19に対する様々な規制はすべて解除され、私たちの日常生活だけでなく、ビジネス活動においても通常に戻ってきました。B2Bマーケティングで重要な展示会でも、出展者数、来場者数はパンデミック以前の状態に戻りつつあり、多くの企業がマーケティング活動への舵を切り始めたと感じます。
B2Bマーケティングにおいて、展示会は非常に重要な役割を果たすことができます。展示会は、製品やサービスを多くの人々にアピールするための有効な方法であり、多くの企業が展示会に参加しています。そこで、今回は、B2Bマーケティングでの展示会の活用のポイントについて、改めて整理してみたいと思います。
展示会に参加する前に、目標を設定することをお勧めします。どのような顧客を獲得したいのか、企業認知度を上げたいのか、製品の認知度を高めたいのか、あるいは見込み顧客のリード情報を集めたいのかなど、具体的な目標を設定しましょう。目的を明確にすることで、出展内容やブースデザインなどの戦略的な決定を行うことができます。
ターゲットする業界の重要な展示会を選ぶことをお勧めします。展示会の目的、来場者、出展社、展示物の種類、出展料金、ロケーション、来場者数などを考慮して選びます。
展示ブースは、プロモーション活動の中心となる場所です。ブースのレイアウト、メッセージ、デザイン、配布資料、ギブアウェイ、プロモーションビデオなどを検討します。
展示ブースをサポートするスタッフは、ブランドや製品について充分な知識を持っている必要があります。彼らに製品理解の場を提供して、自ら製品の説明ができ、来場者の質問に答えられるようにトレーニングすることをお勧めします。展示会にブースを出しただけでは、来場者の関心を獲得することはできません。
展示会は、新しい顧客やビジネスパートナーとの出会いの場でもあります。ブースを訪れた人たちだけでなく、他の出展社とも積極的にコミュニケーションを取り、ビジネスの機会を拡大することをお勧めします。
展示会に参加すると、多くの見込み顧客と接触することができます。しかし、展示会の場で直接契約が成立することは稀であり、フォローアップの準備が必要です。見込み顧客の連絡先を収集し、展示会後にフォローアップのメールや電話をし、来場の御礼と、彼らのビジネスニーズを確認することが重要です。
以上のように、展示会は、B2Bマーケティングにおいて非常に有効なツールです。目的を明確にし、魅力的なブースデザインを設計し、社員をトレーニングし、フォローアップの準備を行うなど、適切に活用することで、新しいビジネスチャンスを生み出すことができます。
B2Bマーケティングでの展示会の活用についてもっと知りたい方は、以下の「Get in touch」よりお気軽にお問い合わせください。
